転職で給与交渉はできる？失敗しないための注意点や交渉のタイミングとは

まずは、転職における給与交渉の基本をみていきます。

【転職時の給与交渉は可能】
転職時の給与交渉は、可能です。
応募先の企業が提示した給与に対し、自分のスキル・キャリアに見合わない、前職や相場と比較して低いなどした場合に交渉できます。
しかし、注意すべきは給与交渉が必ずしも成立するとは限らないということです。
年功序列の特性が強い傾向にある日系企業では、給与は転職先の規定に合わせるという意識が強く、現在でもその考えを持つ企業は珍しくありません。
一歩間違えてしまうと印象を悪くしてしまったり、採用が見送られてしまう可能性があるため、給与交渉は慎重に行う必要があります。

【転職時の給与の決まり方】
そもそも、転職時の給与は「応募者の前職の給与」または「自社の給与テーブル」を参考に決められます。
同業界・業種の場合は前職の給与と応募者の能力を加味して、給与が定められるケースが多くみられます。
そして一般的に多いのが、自社の同年代の社員の給与や勤続年数・等級などの基準に沿って算出する方法です。

転職時の給与交渉は、以下タイミングが好ましいとされています。

・面接官から希望年収を切り出されたとき
・2次面接以降
・内定後のオファー面談
選考過程で給与交渉する場合、基本的には面接官から給与について切り出されたときのみにしましょう。
自分から給与の話を持ち出してしまうと、お金のことしか考えていないのではないかと思われてしまう可能性があります。
そして法律上、給与は内定時に提示することが義務付けられています。
オファー面談前かオファー面談時に提示されることが多いため、そのタイミングで給与交渉してみましょう。
給与交渉したからと悪い印象を与えることはありませんが、タイミングを間違ってしまうと印象を悪くしてしまいます。
さらに、最悪のケースでは採用を見送られてしまうリスクがある点は要注意です。

【NGな給与交渉のタイミング】
NGな給与交渉のタイミングは、1次面接と内定承諾後です。
企業によっては1次面接で給与について問われることもあるため、その場合は希望額で交渉しても問題ありません。
そして絶対にNGなタイミングが、内定承諾後です。
内定を承諾したということは、給与を含む提示条件に納得したということです。
納得したにもかかわらず後出しで給与交渉すると交渉が成立しにくいだけでなく、入社後の立場や人間関係にも悪影響となるリスクがあります。

転職時の給与交渉で失敗しないためにも、以下注意点を押さえて給与交渉に臨みましょう。

【一次面接で給与交渉しない】
企業によっては、一次面接で給与について切り出すケースもあります。
しかし、一次面接ではそれ以外で給与交渉することは控えましょう。
一次面接は応募者が転職する理由や志望動機、これまでの職務経歴などその人自身について知ってもらうための場です。
そこでいきなり給与交渉してしまうと、お金のためだけで転職した人とネガティブな印象を与えてしまう恐れがあります。

【いきなり給与交渉をしない】
なんの前触れもなくいきなり給与交渉したり、逆質問で給与について切り出すのは好ましくありません。
基本的に給与交渉は相手から切り出されたときのみと考え、いきなり自分から給与交渉しないようにしましょう。

【一方的に条件を提示しない】
給与は、相手の様子をうかがいながら上手く交渉する必要があります。
そのため一方的に希望金額だけ提示し、YesかNoかだけを求めるのはNGです。
なぜ提示金額より高い給与を希望するのか、その理由と根拠を提示して、相手に「いかがでしょうか？」と検討の余地を与えることが大切です。

【相場からかけ離れた金額を提示しない】
給与交渉なので希望金額を提示して問題ありませんが、相場からかけ離れた金額はNGです。
給与交渉は、相場を把握した上で妥当な金額を提示することが基本です。
相場からかけ離れてなくとも、提示額以上の金額を希望する場合は、相手が納得できる根拠を用意する必要があります。