不動産営業の転職体験談｜役立つスキルや仕事内容

不動産営業は、一般的には「きつい」「忙しい」と言われがちなため、ネガティブなイメージを持っている人も多いでしょう。たしかに飛び込み営業が多かったり、ノルマ（売上目標）があったり、不動産に関する専門知識が必要になるため、決して楽な仕事ではありません。また、取り扱う商材が高額であるため、景気に左右されやすい、契約までのプロセスが長いという面もあります。

しかし、不動産営業にはやりがいや面白みもたくさんあります。たとえば、家や土地を買うということは人生の中でも大きな決断です。そういった意味で、不動産営業は専門知識を用いながら買い手の人生を左右する仕事と言えるのです。

ノルマ（売上目標）がある分、売上インセンティブが高く、成果が収入に繋がりやすいという特徴もあります。そのため、実力で勝負したい人や知識を付けてキャリアアップしたい人にとっては、やりがいのある仕事と言えるでしょう。

不動産営業は数字にシビアな世界なので、活躍するには“売れる営業マン”になる必要があります。とはいえ、気合いや熱意だけでやっていくのは効率的ではありません。

そのため、不動産営業として活躍したいならば以下のコツを押さえておきましょう。

・行動量を増やす
・罪悪感を持たない
・ヒアリング力をつける
・下準備をかかさない

「営業＝押し売り」という罪悪感から、心にブレーキをかけてしまうと行動が遅れその分成果も出しにくくなります。また、不動産業界に限らず話を聞かない営業マンは成功しない傾向があります。

そのため、顧客の話にしっかりと耳を傾け、ただ売り込むのではなく「課題を解決する」ことを意識して行動しましょう。さらに、知識不足の営業マンは顧客から信頼されないので、資料準備や下見などの下準備をかかさないようにしましょう。

総務省統計局のデータによると、不動産業界で働く人のうち6割以上は男性です。どちらかというと男性が多い業界ですが、仕事内容によっては営業職として活躍する女性も多くいます。

たとえば、反響営業である「不動産賃貸仲介」は比較的働きやすいため、女性が多い傾向にあります。顧客に対して丁寧な対応が求められるため、共感力や会話力、気遣いに長ける女性を重宝している会社も少なくありません。また、テレアポ営業は男性の方が警戒されやすいため、女性が活躍しやすい仕事と言えるでしょう。

さらに、不動産業界でも働き方改革が浸透しているため、女性が働きやすい環境が整っている会社も多いです。そのため、出産や育児で一時的に仕事を離れる可能性があっても、安心して働けるでしょう。